Hledáme posilu do servisního týmu. Servisního technika nebo mechanika, kterého fascinují velké dieselové a plynové motory a má mírnou znalost angličtiny nebo němčiny.

Proč je Executive Search jiná liga než Recruiting?

„Najděte mi vhodného zaměstnance. Odměna jsou dva platy. Snažte se, protože jsme oslovili další tři agentury a dali inzerát na všechny pracovní portály i vlastní web.“ Tak to je Recruiting po česku. „Potřebujeme kvalitního generálního ředitele se zkušenostmi z našeho oboru. Je nám jasné, že nikdo takový není v současné době volný a najít ho bude vyžadovat značné zkušenosti, úsilí a diskrétnost.“ Tak vypadá zadání pro Executive Search. Čím dalším se ještě tyto dva přístupy liší?

Poučné shrnutí nabízí Wikipedia. „Executive Search – Headhunting je efektivní, ale časově náročná a drahá metoda. Proto je vhodná pouze pro vyhledávání jednotlivých pracovníků do středního a vrcholového managementu, kteří jsou na pracovním trhu vzácní a nelze je efektivně oslovit jiným způsobem.“ Z českého hlediska je až úsměvné doplnění v anglické verzi Wikipedie. „Poplatek je obvykle 33,3 % roční odměny hledaného pracovníka. Standardně je vyplácen na třetiny. První při zadání, druhá třetina při představení kandidátů a poslední 30 dnů po nástupu.“

Executive Search opravdu neznamená dát inzerát na pracovní portály a projít si volné pracovníky na LinkedIn. To je starý dobrý Recruiting. Executive Search vyžaduje dlouholetou znalost osob v top managementu firem. V drtivé většině případů vybíráte a oslovujete zkušené ředitele, kteří už mají svou vrcholovou pozici a nehledají žádnou jinou. Musíte najít ty nejvhodnější, diskrétně je kontaktovat a přesvědčit, že nabízená pozice je pro ně životní výzvou. Dlouhá létá mapujete jejich kariéry, osobně se s nimi stýkáte a budujete vzájemnou důvěru. To vyžaduje vysokou profesionalitu, značné úsilí i investice ze strany headhuntera.

Top manažeři mají rádi exkluzivitu. Pokud jim diskrétně nabídnete skvělou pozici a oni vám odpovědí, že to už jste dnes třetí, ztrácí rozhovor význam pro manažera i headhuntera. Zadavatel pak místo větší nabídky kandidátů spláče nad výsledkem. Proto požadují firmy pracující formou Executive Search exkluzivitu a zálohovou platbu. Není to kvůli tomu, že by chtěli mít své jisté, ale jen tímto způsobem mohou najít a přesvědčit ty nejvhodnější kandidáty.

Executive Search je náročný na investovaný čas a musí ho provádět velmi zkušený profesionál. Je zbytečné plýtvat prostředky zadavatele i agentury na využití Headhuntingu pro hledání středního managementu za průměrný plat. V rukou profesionálů jde o výjimečně účinnou metodu vhodnou pro výjimečné pozice.

V naší společnosti máme specializované týmy profesionálů pro Executive Search i pro Recruiting. Pokud si nejste jistí, která z těchto metod je vhodná pro pozici, kterou právě chcete obsadit, ozvěte se. Rádi Vám poradíme.